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長江商報消息 互聯網金融將“逆襲”受益，經紀人面臨洗牌，佣金率或下滑20%
■本報記者 鄭瑋 鄒平 實習生 俞燦
“十一”之後，每位股民將可開設多個股票賬戶。距“一人一戶”解禁還有一個月，券商的準備如何？昨日，記者走訪發現，雖然能預計到未來的風險影響，但目前大多券商顯得比較“淡定”，計劃通過更優質的服務來留住存量客戶。
8月24日，中國證券登記結算公司發佈賬戶整合配套制度《證券賬戶管理規則（修訂稿）》，並擬於統一賬戶平臺“十一”期間上線時同步實施。此次證券賬戶規則調整之後，將統一併降低賬戶業務收費標準，滬深A股賬戶開戶費用將由90元降至40元。
業內人士表示，隨著股民享受到更多增值服務，券商競爭將面臨白熱化，互聯網券商可能會“逆襲”，如國金證券等互聯網券商，將迎來發展機遇。
股民
多數持觀望態度，部分不願再開戶
昨日，記者在長江證券珞喻路營業部隨機採訪10位股民，均表示暫不會考慮開多個賬戶。投顧助理朱女士稱，放開限制是便於生活或工作地點常變動的股民，在不同的券商機構間更換賬戶。
而據長江證券交易員馮小姐介紹，目前大部分股民只是開單邊戶，可能等到“十一”後再開多個賬戶。大部分股民仍表示不清楚相關政策，將持觀望態度；也有部分股民因有一定依賴性或操作慣性，嫌再開戶較為繁瑣而選擇按兵不動。
記者瞭解到，針對目前對股民收取的開戶費，大部分營業部都是自行墊付，只有等銷戶時才要求股民繳納。對此，長江證券的分析師梁尚藝認為，開戶費下降並不會掀起開戶熱潮。
經紀人
日子將更難，有的提早謀出路
單純依靠佣金收入的經紀人將逐步被洗牌，未來經紀人會轉型為綜合業務營銷人員。
“四年來，客戶年年減少，有的是資產縮水，有的是離開股市，行情差時只拿得到一千多元底薪。”在一家大型券商漢口營業部從事經紀人四年的劉兵，上月剛辭職，“我讀完研究生，在證券公司做了四年客戶經理，收入和職位從沒提升過。我所在的公司還是老牌國企，但在維護客戶方面也已沒太大競爭力。今後客戶流失是必然的事，與其被動淘汰，不如主動早謀出路。”
長江證券客戶經理曾贏平表示，自己準備堅持幾年，“就像我們的客戶會流向其他券商一樣，其他客戶也會流向我們，機遇和風險是一樣的。”不過，隨著佣金戰愈加激烈，經紀人的壓力也會越來越大，她擔心將來可能像港臺地區的經紀人一樣，要打兩份工來維持生活。曾贏平說，她已在開拓更多業務，若能找到有融資需求的企業，併成功推薦其上四板或新三板，其代理費或多達20萬。
券商
服務
差異化服務趨勢明顯
大部分券商也承認，此前只能通過設置銷戶障礙來留住客戶。海通證券漢陽十升路營業部營銷總監李冬指出，可以預見，券商經紀業務的價格競爭和對客戶資源的爭奪將更加激烈，券商通過差異化、特色化服務提升中小客戶黏性也將由此開端。
天風證券投資顧問王晟彪也認為，放開“一人一戶”限制是一個漸進過程，剛剛有消息，統一賬戶平臺上線初期，在現行放開證券公司、證券投資基金等特殊機構“一人一戶”限制基礎上，將限制放開範圍擴大到普通機構投資者和參與滬港通交易的個人投資者，下一步再擇機全面放開，“分步取消的安排充分考慮了市場的承受度，所以對證券公司佣金收入和客戶關係維護的影響也有限。”
梁尚藝認為，“一人一戶”解禁對大型券商來說，可能反而是一個機會，因為大型券商可以提供融資融券、滬港通以及股票期權等創新業務的服務，而不少中小型券商無法第一時間參與這些業務，對這些券商而言，只能通過優質服務留住客戶。
佣金
佣金率或下滑20%
多數券商人士認為，解禁的最大受益者是互聯網券商。今年2月，國金證券與騰訊合作，推出首只互聯網證券服務產品佣金寶，以萬分之二點五的佣金和閑資理財，迅速得到市場關註，同時也引起了一波股民的轉戶潮。國金證券相關人員表示，當時由於轉戶股民需到原券商撤銷滬市A股指定交易，多數轉戶股民被原開戶券商拒絕，但“十一”之後，老股民轉戶將不再被阻擋。
梁尚藝分析，衝擊最大的可能是佣金率相對較高的區域性券商，“解禁後，他們的區域性壟斷優勢將很難存在。”
目前，大部分券商佣金維持在萬八，“佣金戰打了多年，該降的都降了，沒太大空間。”梁尚藝說。
中金公司研究員杜麗娟認為，解禁將大幅降低客戶轉移成本，但存量賬戶內資金轉移的便捷性仍受制於上交所指定交易。規則改變將會加劇對股市增量資金的爭奪，新型互聯網券商的競爭力增加，將加劇佣金率的競爭。上半年行業經紀業務佣金率下滑10%左右，暫時維持全年行業佣金率下滑20%的預判。
今後客戶流失是必然的事，與其被動淘汰，不如主動早謀出路。
——大型券商漢口營業部經紀人劉兵（已辭職）
券商通過差異化、特色化服務提升中小客戶黏性也將由此開端。
——海通證券漢陽十升路營業部營銷總監李冬
規則改變將會加劇對股市增量資金的爭奪，新型互聯網券商的競爭力增加，將加劇佣金率的競爭。——中金公司研究員杜麗娟 （原標題：A股“一人一戶”解禁衝擊波）
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