樂屋家裝作為居然之家旗下的家裝公司,此次降價目的是為了增加市場占有率。本版攝影/新京報記者 王遠征人力成本上升成為家裝公司價格降不下來的關鍵。
  近日,樂屋家裝宣佈清單式報價基礎上,施工報價下降20%,並表示降價部分從利潤中扣除讓利給消費者。
  業內人士分析稱,上半年在住宅市場量價齊降的情況下,家裝市場需求總量有所降低,需求結構也有所變化,剛需型裝修需求增多,樂屋主動讓利的行為代表家裝企業的市場突圍,也成為家裝企業“寒冬”市場積極調整策略的註腳。
  樂屋“犧牲”利潤調價
  近日,居然之家樂屋家裝宣佈清單式報價基礎上施工下降20%,並推出麗屋幫手服務。樂屋通過調價後價格與之前報價、小公司報價相比,以及在工藝上的比較,更突出報價上的優勢。根據樂屋公佈的調整前後價位表顯示,兩居、三居的報價平均降幅為20%左右。
  除了報價降低,樂屋還在核心施工方面做出“比較”。例如,“地面部分地磚”項目含“專業勾縫劑、地固贈送”項目,樂屋相關負責人表示,調價之後,施工工藝與調價前保持一致,而且與其他公司相比,包含工藝項也多於同等公司及小公司。有的公司報價中未包含的工藝項大都為施工必選項,需要再單獨收費。除此之外,樂屋還表示,樂屋家裝自2014年7月起每月推出一項惠民裝修服務,7月樂屋將推出麗屋塗刷服務。
  樂屋家裝總經理錢明發表示,此次降價部分全部由樂屋承擔,可以稱為“真金白銀”,而降價後,樂屋家裝的毛利幾乎“歸零”。他表示:“希望通過這種方式,樂屋能夠吸引更多潛在消費者,簽單數量提升後,工程量增加利於樂屋進行資源整合與流程優化,例如某區域內單量提升、提高工人的人工利用率,將成本降低,形成良性循環系統。”
  裝修降價潮不會出現
  盈利是企業的最終目的,樂屋“壯士斷腕”式的舉措也引發了裝修業界的關註。有業內人士分析,樂屋降價是出於自身經營策略的調整,裝修價格整體降低“幾乎不太可能”。今朝裝飾副總裁汪曉兵告訴記者:“裝修價格下調不太可能,裝修成本尤其是人工成本的價格一直在上漲,裝修市場是比較透明的,價格調低傷害的是真正利潤,在行業內不會出現降價潮。”
  有不願具名的某業內人士分析,樂屋之所以能降價也是出於其業務的特殊性。作為居然之家整體業務中的一項,即使樂屋的利潤降低,也是居然整體業務中的一小部分,也就是說,即使利潤降低,也有居然之家這個靠山“兜著”。而對於普通家裝公司來說,則可能無法承擔“零毛利裸奔”的策略。一位業內人士告訴記者,賣場自營的家裝公司相比普通家裝公司背景硬、實力強,他們在價格上做出的調整普通公司往往難以企及。
  更有業內人士指出,樂屋報價降低是針對目前裝修市場的“突圍”舉措。上半年,隨著北京住宅市場交易量的減少,以往“白領”人群裝修需求減弱,單值低、消費能力弱的剛需性增加,因此,一些中小公司甚至“游擊隊”等報價低的公司迎合了消費需求,樂屋在施工方面主動降價,並與“小公司”報價單進行比較,是想突出其品牌後的服務優勢和價格優勢,增加市場份額,在單量提升的基礎上再做其他打算。
  此外,也有業內人士表示,樂屋此次施工報價的降低,對於主材商來說是一種姿態。由於家裝業務的利潤主要來自施工和主材代售兩個環節,單量提升為主材銷售帶來了更多機會,也有利於提升樂屋與主材商的議價能力。消費者選擇樂屋家裝,其主材選購也大多在居然之家挑選,這樣更利於居然之家的主材銷售。對這樣的說法,錢明發表示:“以居然整個業務相比,樂屋一年的業務量很小,實際上,主材銷售對居然之家整個業務的貢獻率並沒有那麼大。”
  企業“突圍”占領市場
  某業內專家表示,與其將樂屋家裝看作家裝行業價格降低的信號,不如將其視作家裝公司策略的調整,突圍市場。在今年,家裝品牌“新政”頗多。例如,輕舟裝飾幸福億家近期公佈作品“輕奢1號”,“以客戶需求為核心的C2B定製家裝模式”同時亮相。幸福億家執行總經理郜亮介紹:“C2B模式將用戶需求進行收集,形成大數據,定製不同的模板產品,併在此基礎上為消費者打造整裝產品。在此過程中,公司能夠集中優勢,控製成本。”在介紹優勢時,他同時提到了“價格優勢”:“幸福億家通過整合資源,做到售價即廠價,為客戶節省至少30%家裝費用。”
  除了模式的調整,家裝公司為了占領市場份額各出奇招。業內人士表示,雖然今年上半年裝修市場總量有所下降,但是對於每個家裝公司而言,提升業務量還有相當大的空間。汪曉兵告訴新京報記者:“目前的家裝市場需求剛需增多,而且改善性需求增多,我們的定位消費群體都在增加,所以在目前定位基礎上,營銷、渠道等方面做得更扎實。”瑞博文·融發裝飾總經理江勇則表示,從提升設計的角度入手,開闢期房市場。他說:“我們將設計部門進行調整,對於提前預訂裝修的消費者,我們將為每個消費者提供設計團隊服務,而非之前的單個設計師,以此吸引更多的消費簽單。”
  聲 音
  單純比價格並不明智
  ●錢明發,樂屋裝飾總經理
  很多消費者在裝修時,選購家裝企業的第一標準是比較報價,在預算有限的基礎上選擇報價低的企業,單比報價並不明智。除了價格,消費者還要比較包含內容。
  以施工為例,同一施工項目包括多個單項,有的公司會將必須做的小單項列為可選項,報價雖低,其最終價格還是高了;而且,現在每個主材商產品線很長,同一品牌的不同產品系列差別很大,雖然每個家裝公司的代理主材品牌一樣,但產品檔次、功能很可能不同。消費者更應研究透了,在此基礎上比價格。
  “剛需”將成主流
  ●江宏,精誠裝飾總經理
  家裝行業整體情況受房地產影響還是比較明顯的,我感覺剛性需求將成為家裝市場的主流。這與我們公司定位兩限房、經適房的策略相符,今年上半年我們公司在業務量上的增長比較高,估計下半年也不錯。
  在市場環境不好的情況下,我覺得還是把工作做得更深入,例如營銷走進一線、重視施工質量等等,抓住剛需族的註重點。
  本版採寫/新京報記者 馮靜  (原標題:“零毛利裸奔”是個例 裝修業難現降價潮)
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